ShareofClicks ist aus der Zusammenarbeit von WMF und PreisHoheit entstanden.
Am Anfang standen drei zentrale Fragen des Kunden:
- Sind wir erfolgreich wegen unserer Marke oder wegen unserer Amazon-Optimierung?
- Warum funktionieren wir in Deutschland, aber nicht in anderen Märkten?
- Wo führen zusätzliche Sichtbarkeitsmaßnahmen wirklich zu mehr Umsatz?
Klassische Marktanteilsanalysen konnten diese Fragen nicht beantworten. Sie zeigen, was gekauft wird, aber nicht, wie Kunden Produkte finden und welche Nachfrage tatsächlich beeinflussbar ist.
Der entscheidende Insight
Um Kunden beeinflussen zu können, muss man verstehen, wie Kunden suchen und worauf sie klicken.
Gemeinsam haben wir deshalb den Fokus auf Suchverhalten und Klickdaten gelegt.
Die Lösung
Aus dieser Arbeit sind das ShareofClicks Tool und der SoC-Index entstanden.
- Sie machen sichtbar, wie sich Sichtbarkeit, Nachfrage und Wettbewerb auf Amazon tatsächlich verteilen.
- Sie hilft besonders Markenherstellern, ihre Wettbewerbssituation differenziert einzuschätzen und zeigt wo Marken gezielt eingreifen können.
Der Effekt in der Praxis
WMF änderte auf Basis dieser Daten seine Strategie grundlegend:
- Konsequente Ausrichtung von Content und Advertising an Nachfrage und Markenpotenziale
- Fokus auf ASIN-spezifische Suchbegriffe bei der ASIN-Optimierung
- Gezielter Einsatz von Sponsored Products bei unterdurchschnittlichen Klickanteilen
Das Ergebnis:
- Kontinuierliches Wachstum von Klick- und Umsatzanteilen
- bei gleichbleibendem Anteil von Promotions am Gesamtumsatz
- bei Werbeausgaben von unter 2 % des Sell-in-Umsatzes
Der Unterschied zu anderen Tools
Die meisten Amazon-Tools optimieren auf Produktebene: einzelne ASINs, einzelne Listings, einzelne Kampagnen.
Wir schauen auf die Marke als Ganzes. Markenhersteller haben oft mehrere Produkte in derselben Kategorie, für uns zählt, wie die Marke insgesamt gegen Wettbewerb und Handelsmarken abschneidet, nicht wie ein einzelnes Produkt performt.
Vom Projekt zum Produkt
In den vergangenen Jahren haben zahlreiche Marken wie Victorinox, Hansgrohe, Knipex oder Odlo die SoC-Daten genutzt, um ihre Strategien zu schärfen, Content zu optimieren und Kampagnen gezielt zu steuern.
2025 haben wir die SoC GmbH als eigenständiges Unternehmen gegründet, um diese Insights als skalierbares Produkt zugänglich zu machen. Das Ergebnis ist der Amazon Performance Tracker.
Was uns antreibt
Wir sind überzeugt, dass die Rolle der Marke auf Amazon systematisch unterschätzt wird. Viele Seller haben einen anderen Kostenapparat als Markenhersteller und gewinnen dadurch im reinen Preiswettbewerb fast immer.
Wir wollen Markenherstellern helfen, genau dort ihre Wettbewerbsvorteile zu erkennen und auszuspielen, wo Preis nicht das entscheidende Kriterium ist.
Deshalb ist es unsere Mission, diese Insights kostengünstig für alle Markenhersteller zugänglich zu machen, nicht nur für die wenigen, die sich teure Individualanalysen leisten können.
Ob Markenhersteller, Händler oder Agentur: Wir liefern die Entscheidungsgrundlage, um gezielt zu wachsen – oder effizienter zu werden.
Verbindung Amazon-Praxis mit Datenexpertise
Wir verstehen sowohl die operativen und kommerziellen Fragestellungen von Herstellern, Vendoren und Sellern als auch die Anforderungen moderner Datenanalyse. Seit der Gründung arbeiten wir am Performance Tracker, der monatlich die zentralen Treiber der Marken-Performance auf Amazon transparent macht.
Die ShareofClicks GmbH wurde 2025 gegündet von:
Torsten Dall
ehemals Head of E-Commerce Analytics & Marketplace Marketing bei Groupe SEB/WMF
Clemens Vest
Geschäftsführer PreisHoheit
Clemens Vest
Managing Director
tel: +49 541 409 544 70 mail: vest.org[at]shareofclicks.com